Per fare Content Marketing efficace devi fare centro, GOAL, centrare gli Obiettivi di business

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Senza un piano strategico di content marketing per il tuo blog puoi fare tutto con i contenuti tranne vendere: 10 obiettivi strategici per persuadere ad acquistare prodotti-servizi.

Come mai per alcune aziende il content marketing funziona incredibilmente mentre per altre pare non apportare alcun risultato?

Il mantra di questi anni poi ha rincarato la dose con il contenuto è re, content is the king, e la sua falsa promessa, niente di più fasullo!

Il contenuto preso da solo è poco più di un contenitore di parole di senso compiuto, a prescindere dalla finalità per cui è scritto, certo non si tratta di content marketing.

Può contenere anche bellissime frasi, concetti formidabili ma non avere i mezzi per fare business, per traghettarlo verso i clienti e l'aumento del fatturato.

Almeno fin quando non aggiungerai ciò che manca...

..senza finalità-obiettivi di business il content marketing è solo esercizio alla scrittura, poco più che un hobby.

Aggiungi questo ingrediente e hai trovato la formula magica che trasformerà la tua attività, a centrare gli obiettivi di crescita, a fatturare.


COSA fa funzionare il Content Marketing?


Prima di soddisfare le persone con il content marketing devi capire come soddisfare te stesso, fare chiarezza sui tuoi obiettivi di digital marketing, lasciare spazio alle certezze anziché ai dubbi.

Chiari all'orizzonte debbono esserci obiettivi di marketing e finalità di business, questa è la direzione giusta da intraprendere mentre ti lasci alle spalle lo stile di scrittura per intrattenere le persone, far passare loro il tempo.

Se perdi tempo non guadagni certo denaro.

Tutto ciò che passa per il tuo blog Podcast, Video, E-mail marketing deve centrarsi su questi obiettivi e per farlo hai bisogno di un piano strategico.

Tuttavia se usi il tuo blog per espressione personale, creativa continua pure a farlo, dai libera espressione alle tue emozioni, è un ottimo strumento per farlo, ma se vuoi vendere devi orientarlo al marketing, il business.

Qui di seguito trovi 10 obiettivi - finalità di marketing da seguire, le stesse che applico ad 'Antonio Luciano blog', usale tutte o alcune prese singolarmente asseconda di come si adattano al tuo business online, settore merceologico.

E' tempo di affari, di content marketing che funziona, andiamo a smentire i miscredenti con 10 obiettivi pratici.


Obiettivo n. 1: crea Fiducia e interagisci con il tuo pubblico


Senza fiducia, no business.

Prima conquisti la fiducia, ti fai conoscere poi le persone possono saggiare competenze e personalità che ti contraddistinguono rispetto ad un tuo diretto concorrente.

Se crei una sfila di contenuti di qualità e preziosi le persone ti riconosceranno per questo, per la fiducia che infondi loro per risolvere i problemi che hanno.

Purtroppo molti content marketer pensano solo a fermarsi a questo livello, ingaggiano copy-blogger patinati, i cui contenuti professionali fungano da specchietto per le allodole.

Si riconoscono subito i blog curati così da specialisti della scrittura senza un piano di marketing, perché suonano troppo mielosi, artefatti, a tratti persino subdoli con un solo fine, uno solamente, aprirvi il portafogli.

Tutti pensano alla qualità dei contenuti come alla soluzione definitiva per fare digital marketing quando invece si tratta solo di aver percorso l'anticamera del marketing con i contenuti.


Obiettivo n. 2: fai contenuti attira condivisioni


Se non ampli il tuo pubblico, ti orienti alla crescita costante e continua il tuo business presto o tardi ne risentirà.

Un blog cresce di pari passo con le condivisioni, che per essere ottenute necessitano di contenuti appiccicosi quanto sono attraenti.

Devono girare il più possibile sui social media e trovare così nuove persone interessate da ricondurre poi seppur indirettamente ai tuoi servizi-prodotti.


Obiettivo n. 3: fai autoanalisi renditi consapevole dei problemi 


I problemi li hanno tutti, nessuno ne è immune, i problemi affliggono anche il tuo business.

Nessuno è perfetto è evidente e tu non sei certo l'eccezione alla regola.

Pensa a risolvere prima i tuoi problemi, quelli interni che si ripercuotono sulla qualità dei prodotti, ascoltando le persone e intervieni su di essi per risolverli, mitigarli per lo meno agisci sempre per migliorare.

Questo è il messaggio che devi dare, di essere in sintonia con le esigenze dei clienti, come?

Fai webinar gratuiti dove possono porti domande dirette anche sconvenienti sulla tua attività, scrivi articoli sul blog che incentivano i commenti specie quando testi nuovi servizi, presta attenzione alle e-mail, usa i call center e le richieste insolute, insomma sfrutta le critiche.

Le critiche sono preziosi feedback alleati della qualità e dei risultati non loro nemici.

Apriti alle obiezioni è una manna per il business online, che è bene ricordare trattasi di una modalità mediata e a distanza, quindi lontana e non di persona, vis-à-vis.


Obiettivo n. 4: risolvi problemi


Le aziende più durature non sono lì a caso, bensì prosperano perché sanno come risolvere i problemi alle persone.

Lo sanno fare meglio degli altri, della concorrenza e sono pure tremendamente bravi nel risolvere problemi in tutti i campi.

Quando indaghi sui problemi dei tuoi potenziali clienti non perdi tempo, hai a cuore il tuo messaggio di marketing che vuoi comunicare.

Se poi lo capisci, il problema irrisolto che lo affligge hai fatto centro, dopo non ti resta che offrire un modo per venirne a capo e stai facendo content marketing efficace.

Pensaci, non sono forse proprio i problemi a tenerti sveglio la notte?

Problemi d'amore, economici, sportivi, ecc.

Le persone non sono tanto diverse se riesci ad intercettare le domande che si fanno puoi offrire loro le risposte giuste.

E' dalle domande delle persone che nasce il content marketing mentre a chiudere il cerchio ci pensano le risposte che possono arrivare da e-mail mirate, commenti del blog, tenere sessioni di domande e risposte o webinar gratuiti utili specificatamente per sollecitare quesiti.

Ascolta i problemi e trova un modo per risolverli, questo è fare CM.


Obiettivo n. 5: esponi i vantaggi


Hai intercettato il problema, trovato il rimedio, scritto la soluzione poi non hai enucleato i vantaggi, ignaro commetti un grossolano errore.

I vantaggi spiegano in che modo cambia in meglio la vita delle persone se si servono di un prodotto-servizio.

Sono le soluzioni quelle che risolvono questi problemi fastidiosi che ci tediano, attanagliano l'esistenza. Dai soluzioni sotto forma di tecniche, consigli, trucchi, metodi, approcci.

Più sei unico in questo senso, a risolvere un dato problema e più il tuo contributo è prezioso.

Non basta dire che ne sei capace, con pompose frasi ad effetto del tipo: "Il mio prodotto è un buon modo per risolvere il tuo problema", il content marketing strategico mostra come, così scatta la persuasione.

Cosicché i clienti capiranno cosa ottengono se lavorano con te, il tuo approccio vincente, la capacità di problem solving.


Obiettivo n.6: non temere le critiche


Abbraccia le critiche non le respingere, fare muro è deleterio per il tuo business.

Lascia questo modo di fare ai palloni gonfiati loro hanno tutto l'interesse a nascondersi, bene, anzi benissimo per te che non temi di fare il contrario aprendoti alle critiche, persino le più feroci non ti devono tangere in negativo.

Affrontale con far deciso e tono professionale, respingi quelle inutili e accogli le costruttive con cui edificare, rinforzare il tuo business.


Obiettivo n.7: metti a fuoco i tuoi problemi


Non hanno problemi da risolvere solo le persone ma li ha anche il tuo business che deve sempre migliorare.

Okay avere nel mirino trovare modi per la soluzione dei problemi altrui ma ai tuoi chi ci pensa?

Specie quei problemi che ti impediscono di crescere, ostacolano i clienti nuovi, quelli potenziali.

Perché non acquistano, quali i motivi? Non si fidelizzano al servizio?

Il prezzo è un punto dolente? Scrivi contenuti che dimostrano come l'implementazione delle tue soluzioni consente di risparmiare denaro nel lungo periodo.

I tuoi clienti pensano che il tuo prodotto sarà troppo complicato da usare? Scrivi Tutorial che mostrano ai clienti quanto invece è facile.

Cerca di comprendere le obiezioni che impediscono ai clienti di acquistare e quindi pensare a modi creativi per risolvere tali motivi nei contenuti, magari adotta questo metodo prima che l'acquirente arrivi alle pagina di vendita.


Obiettivo n. 8: ci vuole immedesimazione


Scrivi per immagini mentali, come fanno certi abili conduttori-speaker alla radio quando ti aiutano a visualizzare un'esperienza, per farla vivere agli ascoltatori in prima persona.

Fai immedesimare con i prodotti le persone, provare le sensazioni mentre usano il tuo prodotto, se vendi spider fagli sentire il vento tra i capelli, se un prodotto per quest'ultimi percepire la lucentezza, morbidezza, insomma ci siamo capiti.

I migliori ti fanno immergere, fare un bagno nelle emozioni, da fartici stare così bene che non vuoi più andartene.

Non devi descrivere il prodotto, devi distogliere la tua attenzione dalle caratteristiche tecniche i dettagli per indirizzarle sull'esperienza che è in grado di dare.

Lo storytelling fa provare mentalmente un prodotto ancor prima di averlo acquistato, possedere un prodotto, provato un servizio.

Usa studi di caso, serviti pure di storie atte a mostrare il tuo personale approccio al problem solving per farlo, funziona!


Obiettivo n. 9: attrai collaboratori


Non puoi fare tutto da solo e pensare di crescere, perché non sei bravo a fare tutto eppoi hai solo due mani ed una testa sola, anche se che testa, WOW.

Sei lento e hai meno competenze rispetto ad un team, manchi del sostegno aggiuntivo dell'unione che fa la forza, spesso sei persino deficitario di una reale prospettiva di analisi sul tuo operato, pecchi di obbiettività.

O almeno è un rischio che corri...

Stringere partnership sono il metodo più rapido per conseguire risultati, oltre al più assennato.

Se sei appassionato di contenuti, gli altri non sono da meno, subiscono le medesime leggi d'attrazione e hanno bisogno del contenuto di qualità quanto ne hai tu quindi sono calamitati dai tuoi.


Obiettivo n. 10: rafforza il rapporto con i clienti abituali


Molti business finiscono per commettere questo banale errore di dare per scontati i clienti abituali, non li coccolano, non propongono loro trattamenti esclusivi, non curano la comunicazione al fine di renderla più efficace.

Niente è scontato e tutto si può perdere da un momento all'altro specie se non lo coltivi, rafforza quindi il legame che hai stretto con loro attraverso la fidelizzazione con contenuti mirati, fatti ad hoc d'altra parte sono clienti preziosi e meritano un trattamento speciale.


Obiettivo BONUS: sperimenta


Testa con i contenuti prima di intraprendere azioni di marketing di qualsiasi tipo, per riposizionare un prodotto chiave, scovare un nuovo problema da risolvere per i tuoi clienti, lanciare un nuovo prodotto.

Usa i contenuti come test, saggiare l'entusiasmo o la delusione, il disinteresse.

Il contenuto è un impatto a basso rischio per qualsivoglia business, puoi provare le idee anche le più ardite testandole rischiando pochissimo, sono un termometro fedele per capire le reazioni sincere delle persone, sfruttali!


⚬▹Articolo ispirato a: '10 Content Marketing Goals Worth Pursuing'
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Questo post: 'Per fare Content Marketing efficace devi fare centro, GOAL, centrare gli Obiettivi di business ' è stato scritto da Antonio Luciano, Copywriter blogger freelance e content marketer specialista.
Da oltre 7 anni mi occupo di blogging e da circa 3 di content marketing per aziende, PMI, istituzioni e professionisti che vogliono fare digital marketing.
Dal 2012 gestisco questo blog, che conta circa 1000 post scritti.
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