Concessionari Auto Moto di Prato sedotti dal Content Marketing per aumentare clienti e FATTURATO

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Concessionario auto e moto di Prato attratti da reali aumenti della clientela con incrementi del Fatturato? Questo articolo è stato scritto apposta per te!

Hai una concessionaria auto o moto a Prato, usi poco il tuo sito web e per nulla il blog al suo interno?

Allora rientri preciso, preciso nel profilo di imprenditore barra venditore nel settore automotive di Prato che ho trovato online, vediamo se ti riconosci anche tu.

Ti limiti a scrivere solo schede di vendita forte del fatto che chi ha bisogno del tuo aiuto sa dove trovarti, hai un sito web giusto per avere una presenza online, magari rifatto anche di recente ma il blog al suo interno è rimasto fermo a 3 articoli scritti per giunta tanto tempo fa.

Sai che così facendo non stai utilizzando il web per fare digital marketing bensì solo per essere reperibile online per chi ti cerca?

Non mi dire che sei aperto anche il sabato, persino alcune domeniche e non usi il web per vendere, dimmi che non è così. 😳

Eppure sai chi non dovrebbe avvicinarsi affatto al digital marketing come fai tu con i contenuti?

Chi non ne ha!

Mentre un concessionario auto o moto è pieno di argomenti da trattare, prodotti di cui parlare, servizi da approfondire, nuovi modelli di auto moto in uscita, usato, comparazioni tra modelli, ecc.

Qui non si tratta semplicemente di cimentarsi per vedere i risultati, sperare, ed aspettare che arrivino prima o poi, un giorno, qui chi fa content marketing si prende tutta Prato, aumenta i clienti, offre un servizio complessivo migliore e fa salire il fatturato.


Prima però due parole su Cosa è il Content Marketing


Il content marketing è un metodo per fare marketing digitale attraverso i contenuti.

Contenuti il cui messaggio di vendita indiretto anziché essere imposto al consumatore come avviene con la pubblicità tradizionale che può risultare fastidiosa ed irretire risponde alle domande che quotidianamente le persone fanno ai motori di ricerca.

Rispondono a domande che essi fanno e non viceversa come quando gli vengono imposti.

ESEMPIO: "Quale olio Fiat grande punto 1.2 benzina?" è una domanda come tante che ha riguardato uno specifico modello di auto e un interrogativo che muove da un problema che le persone hanno riscontrato al momento della sostituzione dell'olio.

Intercettare questo tipo di domande ed offrire una risposta sul blog del sito aziendale farà trovare la concessionaria indirettamente e magari usufruire dei servizi che offri per fare la sostituzione del lubrificante specie se sei stato bravo e competente nel dare la giusta soluzione del problema ed offrire loro l'aiuto di cui hanno bisogno.

Il content marketing mira a conquistare la fiducia delle persone, creare autorevolezza intorno alla tua azienda, il brand, mai a vendere direttamente anche se può invitare a farlo con delle call to action poste all'interno del contenuto stesso.

La call to action è un invito all'azione come si dice in gergo, tradotto corrisponde ai tasti-bottone o moduli-form da compilare per essere contattato, rimandato ad una pagina servizi, far scaricare e-book file PDF contenuti gratuiti in cambio di indirizzi email altrimenti detta, fare lead generation.

Articoli coinvolgenti inducono i visitatori a restare sul blog più tempo possibile, li persuadono a comprare, interagire con i commenti, tornare a fargli visita e le call to action sono solo un elemento del motore, un ingranaggio, una parte del tutto che rende il content marketing uno strumento così straordinario ed infallibile per fare digital marketing efficace.

Inoltre il content marketing è sempre presente online, i contenuti online lavorano sul web 24 ore su 24 non stop, senza soluzione di continuità per te ed il tuo brand.

Mentre tu, la tua azienda ed i tuoi dipendenti siete impegnati a lavorare con il tuo business offline, i contenuti vendono auto e moto e prodotti per la manutenzione al posto tuo, questo è ciò che il blog con i contenuti possono fare.

Se unisci il marketing che già fai offline a quello online ecco che le tue chance di aumentare il fatturato, numero di clienti fidelizzati al marchio è addirittura raddoppiato. 💪😲👌


L'ERRORE che commettono i Concessionari a Prato di auto e moto


Le recensioni sono importantissime per le vendite online, lo sa bene Amazon che con il suo sistema di recensire prodotti e venditori ha trovato la chiave di volta per diventare più credibile rispetto alla concorrenza se non addirittura il Re del e-commerce.

Le recensioni online sono indispensabili a chiudere le vendite, si tratta di affidabilità del servizio e dei prodotti, fiducia, trasparenza e tante altre sfumature che i consumatori possono riuscire a cogliere attraverso di esse.

Ma non sono tutto, una recensione non è un canale comunicativo piuttosto trattasi di un botta e risposta secco che stringe solo ed esclusivamente ad una valutazione, ad un giudizio speso nei tuoi confronti.

Una volta data una valutazione non si torna più indietro da entrambe le parti!

Difficile che un cliente la ritratti a posteriori, impossibile che tu possa rimediare in qualche modo se non da giudicarsi posticcio, anacronistico.

La recensioni sono fuori dal tempo mentre i commenti avvengono Just in Time!

La recensione non apre al dialogo, come possono fare i commenti di un blog, arrivano semplicemente dopo e spesso sono amovibili e per questo rischiano di portare solo al contrasto e frizioni.

Mentre invece i commenti sono un importante strumento di auto-valutazione del servizio, un termometro con cui misurare/sondare gli umori della clientela, ricevere feedback, saggiare la qualità dei prodotti, non vorrai mica affidarti a vita solo ai questionari post vendita spero.

Lavora sui commenti, dialoga con le persone, confrontati con esse di riflesso avrai meno clienti persi/insoddisfatti e ti esponi in misura minore alle deleterie recensioni negative.


Come migliorare il servizio dei Concessionari auto a Prato


Il content marketing di qualità origina dall'ascolto delle persone, attraverso le ricerche che fanno online, le email che inviano al servizio clienti call center compresi, le opinioni che sollevano in accettazione come al momento del pagamento, i commenti che scrivono sotto ai post del blog e le recensioni che rilasciano.

Di solito quando rilasciano una recensione è già troppo tardi ed è difficile rimediare a posteriori, il cliente è già compromesso, bruciato se negativo, perso se insoddisfatto e ciò comporta la perdita di tanti altri clienti potenziali. 

Ecco perché è bene lavorare di fino con la comunicazione e bene, correre ai ripari ha sempre un non so che di posticcio ed artefatto, suona fasullo, peggio non rispondere affatto per cui si appare sciatti, poco convincenti, per niente professionali, ovvero l'anti-vendita in due parole.

Con il content marketing quindi non solo migliori il servizio ma aumenti anche la chance complessive di vendita, di questo puoi starne certo, è un investimento più che sicuro studi su studi autorevoli lo confermano, eppure a gran voce.

L'unico content marketing che non funziona è quello che non si fa!

O perché fatto da non specialisti, o da imprenditori che sono i primi a non crederci i quali pagano in noccioline sottostimandone la qualità e l'efficacia come se il CM fosse una forma di digital marketing figlia di un dio minore o alla portata di tutti.


CONCLUSIONI


Affidarsi al passa parola presto non sarà più sufficiente, oramai i suggerimenti passano attraverso la fibra di una connessione internet, prima abbracci il cambiamento e meno quando arriveranno anche gli altri sarà troppo tardi.

Sono conscio che in qualità di imprenditore sei già angosciato abbastanza da responsabilità e carichi di lavoro probanti per gestire la tua azienda offline, ma l'online è il presente e rimandare significa chiudere gli occhi per ostinarsi a non vedere il futuro, perché quello arriva e quando lo fa non è mai dolce come vorremmo aspettarci perlomeno nel business.


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firma post blogging antonio luciano blog call to action autore
Questo post: 'Concessionari Auto e Moto a Prato siete tutti invitati a fara Content Marketing per aumentare clienti e fatturato' è stato scritto da Antonio Luciano, Copywriter blogger freelance e content marketer specialista.
Da oltre 7 anni mi occupo di blogging e da circa 3 di content marketing per aziende, PMI, istituzioni e professionisti che vogliono fare digital marketing.
Dal 2012 gestisco questo blog, che conta circa 1000 post scritti.
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